Jeśli chcesz wypromować swoją stronę internetową lub sprzedać coś przez założony sklep online, musisz postawić na reklamę. Najpopularniejszym, ale i jednym z najbardziej skutecznych sposobów promocji w sieci są kampanie Google Ads. Wiele osób pokłada w nich duże nadzieje. Jednak dobra kampania reklamowa nie opiera się na nadziejach, a na doświadczeniu i konkretnych ustawieniach. Czego naprawdę można oczekiwać po kampanii reklamowej?
Ustal cel kampanii reklamowej
Efekty będą zależne od samego celu kampanii. Jakie są najpowszechniejsze? Tu można powiedzieć, że zależy to od samej strony. Firmowe witryny mogą promować firmę i jej usługi lub bezpośrednią sprzedaż. Dlatego dobrze jest przemyśleć, czy chcemy zwiększyć sprzedaż, skłonić klientów do kontaktu czy zwiększyć świadomość i zasięg marki.
Sama kampania może być prowadzona na różne sposoby. Tak naprawdę Google Ads umożliwia nam realizację różnych pomysłów. Powszechna jest kampania w sieci wyszukiwania w postaci linków sponsorowanych. Ale też w wyszukiwarce może pojawić się kampania produktowa. Skorzystać można z opcji Google Zakupy, gdzie klient może bezpośrednio podjąć decyzję zakupową. Ponadto sieć Google Ads to nie tylko reklama w Google, ale i na stronach partnerskich. Nasza reklama może więc pojawić się na innych popularnych witrynach.
Co jest Twoim celem? Cel można wyznaczyć wspólnie z osobą, której zlecimy prowadzenie kampanii reklamowej. Prowadząc kampanię w odpowiedni sposób, można nie tylko pozyskać nowych klientów, ale i wynieść samą stronę na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Dlatego dobrze jest ustalić priorytety i zainwestować czas oraz środki, w prowadzenie kampanii uszytej na naszą miarę.
Każda kampania wymaga czasu
Kiedy pojawia się mowa o pozycjonowaniu, optymalizacji czy prowadzeniu działań z zakresu marketingu internetowego, wiele osób pyta: Kiedy będzie efekt? Nie możemy oczekiwać osiągnięcia celu już pierwszego dnia kampanii. Jednak musimy też ustalić termin, w którym sprawdzimy efekty. Na szczęście można je mierzyć, a więc zobaczyć czy ustawienia kampanii są odpowiednie a cel dobrze dobrany. Może być też tak, że po miesiącu zmienimy swój cel, będziemy chcieli czegoś innego. Wtedy trzeba też zmienić samą kampanię i poczekać na jej efekty.
Najczęściej kampanię planuje się na okres 3 miesięcy i dłużej. Ten czas pozwala na stworzenie pierwszej kampanii od podstaw, sprawdzenie jej efektów, ale i wprowadzenie zmian, gdy są one konieczne. Podczas tych kilku miesięcy można pozyskać informacje, które pozwolą zoptymalizować ustawienia kampanii i sprawdzić, czy odbiorcom się ona podoba i reagują na nią dobrze.
Im dłuższa kampania, tym bardziej stabilny efekt. Oczywiście możesz zlecić specjalną, jednorazową kampanię, ponieważ wprowadzasz nową usługę, produkt czy markę i chcesz ją wypromować. Ale możesz też zlecić kampanię reklamową, która na stałe zagości w Google Ads. Tę drugą trzeba będzie optymalizować na podstawie zebranych danych, ale dzięki temu może być skuteczniejsza.
Od czego zależą wyniki kampanii?
Efekty mogą pojawić się pierwszego dnia, ale mogą też po kilku tygodniach od uruchomienia kampanii. Sporo osób uważa, że efekt zależny jest od budżetu kampanii. Jednak nie do końca tak jest. Wybranie stawek i dostosowanie ich w zależności od branży, w jakiej działa promowana firma jest istotne. Są też inne czynniki, które razem z budżetem mają wpływ na efekty, jakie nam da kampania reklamowa.
Przede wszystkim nie można zapomnieć o konkurencji. Reklamujemy się, aby ją wyprzedzić. Ale im większa konkurencja, tym trudniej wymyślić oryginalną i skuteczną kampanię reklamową. Ponadto samych reklam po prostu będzie bardzo dużo. A klienci będą mogli przebierać w ofertach.
Kolejny czynnik to wybrane do kampanii słowa kluczowe. Te bardziej popularne będą używane przez konkurencję, a więc trudno będzie się przebić. Jednak używając fraz mniej konkurencyjnych, ale nadal popularnych, efekt może być lepszy. Czasem frazy z tzw. długiego ogona są lepsze niż krótkie słowa kluczowe. Jednak to zależy od konkurencji i branży. Dlatego nie ma gwarancji, co przyniesie lepszy efekt.
Istotne są też wyniki jakości reklamy. Im wyższy wskaźnik prawdopodobieństwa kliknięcia w reklamę, po wyświetleniu, tym wyższa szansa na dokonanie akcji przez klienta. Także trafność reklamy musi być zgodna z oczekiwaniami użytkownika. Jeśli klika on w reklamę wyprzedaży, to oczekuje, że trafi na stronę, na której są przecenione produkty. Dlatego istotna jest też jakość strony docelowej. Jej treści musi być zgodna z treścią reklamy, w jaką internauta kliknął. A do tego musi być zachęcająca do podjęcia oczekiwanej od niego akcji.
Co jeszcze jest ważne? Sama struktura kampanii i grup reklamowych. Prowadzenie kampanii nie jest wyemitowaniem jednej jednostki reklamowej i dodawaniem środków do budżetu, aby mogła wyświetlać się dalej. Jest to podział kampanii na reklamy, które trafią do konkretnej grupy docelowej. A nawet po prostu na reklamy, które promują obecną wyprzedaż i na takie, które będą kierować do stałej oferty, która np. nie podlega przecenie.
Czy warto korzystać z Google Ads?
Tylko w Polsce z Internetu korzysta aż 95% gospodarstw domowych. Prawie w każdym domu jest Internet, a więc praktycznie każda osoba może zobaczyć Twoją reklamę w sieci. Google Ads to od lat jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do nowych klientów. Dla wszystkich firm. I dla przedsiębiorstw, które celują w rynek globalny, i dla niewielkich firm działających lokalnie. A skoro grupa docelowa jest tak ogromna, to warto wykorzystać kampanię Ads, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy się w niej kryją.